- Ez az esemény elmúlt.
Sales forecasting – értékesítés tervezés
2019. 09. 02. @ 08:00 - 2019. 10. 01. @ 17:00
119.000Ft + ÁFA - a 2019-es akció keretén belül!
A technológia fejlődése nagyságrendekkel olcsóbbá tette az adatok gyűjtését és feldolgozását: egyre több iparág és a KKV-k számára is megnyílt a lehetőség, hogy adatokból kinyerhető tudást szerezzen.
Az ebben rejlő versenyelőnyök kihasználása, az üzleti döntéshozatal támogatása érdekében szükséges azonban a szervezetet és munkatársak adatelemzési, analitikus képességeit fejleszteni.
A SonicData ebben támogatja az ügyfeleit adatokra fókuszáló üzleti képzésekkel:
módszertani és technikai alapok, eszköztár (R, Excel stb.)
adatvezérelt üzleti döntések – hogyan segítik az adatok a döntéseket?
customer analytics – hogyan mérd a vevők és bevétel kapcsolatát?
ügyfélkockázatok, churn analízis
értékesítés előrejelzés – mennyi lesz a bevételem?
marketing budgeting – költségvetés tervezés és allokáció, KPI-ok
Sales forecasting – értékesítés tervezés
Akár új üzleti vállalkozás vagy új termékvonal indításáról, akár éves üzleti tervezésről van szó, a legelső kérdés általában, hogy mekkora bevétel várható.
A kurzus célja, hogy bemutassuk azokat a legfontosabb adatvezérelt bevétel előrejelzési módszereket, amelyek üzleti szituációtól és a rendelkezésre álló adatoktól függően érdemes alkalmazni.
Elsősorban azokra az módszertanokra fókuszálunk, amelyek túlmutatnak az üzleti intuíciókon és ahol hangsúlyos szerepet kapnak az adatok, ugyanakkor nem igényelnek mélyebb statisztikai vagy modellezési ismereteket.
A két napos napos workshopunkra várjuk azokat a minimális pénzügyi és excel felhasználói ismeretekkel rendelkező marketing és értékesítési vezetőket, üzleti tervezésben résztvevő pénzügyi szakembereket, valamint a bevételi felelőséggel rendelkező profit centrumok munkatársait.
A workshop tematikája:
- Forecasting eszköztár és módszerek – az iparág, üzleti szituációtól függően
cégszintű vs. termék szintű előrejelzés - Idősoros adatokon alapuló előrejelzés, szezonális hatások és tendenciák – 2 példán keresztül
- Marketing által generált bevételek – kampány, konverzió, megtérülés (előrejelzés típusok, példák)
- Salespipe alapú előrejelzés – B2B cég példáján keresztül
- Különböző előrejelzési forgatókönyvek alkalmazása
- Haladó módszerek, pl. döntési fák és lead scoring, regressziós technikák alkalmazásának lehetőségei
Előadó:
| GYÖRGY GÁBOR | ASHINGTON CONSULTING | Közgazdász – informatikus Az Ashington Consulting alapító tulajdonosa és ügyvezetőjeként a szakmai fókusza a vállalati pénzügyek területén belül elsősorban a vállalatértékelésekre, vállalati teljesítménymérésre és üzletfejlesztési projektek pénzügyi vonatkozásira összpontosul. Az elmúlt években a szűken vett pénzügyi aspektusokon túl olyan, a marketing és pénzügyek metszetében levő témákkal is foglalkozik, mint a márkák pénzügyi értékének meghatározása vagy marketinghatékonysággal kapcsolatos metrikák elemzése, üzleti teljesítmények adatvezérelt elemzése, prediktív analitikák. |
Képzés díja: |
| 139.000 Ft + ÁFA, de 2019-es kedvezmény keretein belül csak 119.000 Ft + ÁFA |
| A képzés díja tartalmazza a tananyag* árát is, amelynek összege 20.000 Ft + Áfa |