B2B értékesítési hatékonyság növelése

Szóljon hozzá!Adat

    Az értékesítés növelése a B2B cégek számára alapvetően 3 fő tényezőn keresztül érhető el (amelyek természetesen számos egyéb tényezőből tevődnek össze):   növeljük a márka ismertségét, elérését és ezáltal növeljük a lead-ek számát növeljük az értékesítés kapacitását – felveszünk további értékesítőket javítjuk az értékesítési munka minőségét, az értékesítés hatékonyságát   Önmagában az értékesítési […]

Üzleti tervezés – értékesítési és árbevételi terv készítése 2. rész

Szóljon hozzá!Adat

Ez a többletbevétel származhat az értékesítési terület aktivitásából, de akár marketing számára is lehet olyan célokat kiűzni, amely a bevételek növeléséhez mérhetően hozzájárulnak: például marketing által generált lead-ek száma vagy a marketing aktivitásból származó bevétel. Természetesen a marketinghez köthető bevételek aránya iparáganként jelentősen változó, hiszen míg egy webshop esetében az új vevők és bevételek döntő […]

Üzleti tervezés – értékesítési és árbevételi terv készítése

Szóljon hozzá!Adat, Marketing

A értékesítés tervezésnek három fő sarokpontja lehet, attól függően, hogy milyen mértékű és milyen “nézőponton” alapuló elvárásról van szó. break even vagy fedezeti pont előre jelzett, várható érték elvárt célszám az a bevételi szint, amely mellett egy adott üzleti terület vagy cég nullszaldósan működik (érthető módon ez a minimum elvárásnak tekintehtő) tapasztalati értékek, salespipe és […]